Клиент: «Деловой квартал»

Кейс: медиа сфера

Печатное авторитетное издательство Красноярска

Срок реализации проекта: 2023г.

Задача проекта

Захватить внимание влиятельных лиц региона, с целью

Big Idea проекта — в революционном подходе к организации В2В-ивентов для усиления взаимодействия в бизнес-сообществе, привлечения представителей власти и новых партнеров.

расширить качественную клиентскую базу, которая повлияет
на рост продаж журнала, количество платных размещений на портале DK.RU и улучшит имидж издательства «Деловой квартал».

Захватить внимание влиятельных лиц региона, с целью расширить качественную клиентскую базу, которая повлияет на рост продаж журнала, количество платных размещений на портале DK.RU и улучшит имидж издательства «Деловой квартал».

Цели

Рост Х2 по клиентам В2В сегмента

Увеличить в два раза базу новых В2В клиентов и удержать имеющихся

Новый уровень Event

Сделать offline - мероприятия в формате уникальных информационных площадок для общения и обмена профессиональным опытом

Рост продаж и количества сделок

Усилить позиционирование бренда и выйти на новый уровень показатель KPI

Достижения

В ходе командной работы с «Деловым кварталом» усилили позиционирование, привлекли новую платежеспособную аудиторию и удержали нынешнюю.

Предложили трендовые ивенты высокого уровня со свежими подходами к их реализации и с новой атмосферой

Грамотно проработанная PR стратегия личного бренда и компании. Внедрили единую экосистему СМИ и мероприятий

Изменили креатив компании

Успешно применили геймификацию для создания уникального и запоминающегося опыта взаимодействия с брендом

Формат уникальных информационных площадок для реального обмена профессиональным опытом

Разработана PR стратегия

Внедрили качественные offline-мероприятия

Внедрили новые предложения

Результаты

B2B-аудитория получает пользу и удовольствие от участия в уникальных событиях. Размещение на обложках журнала раскуплено на 6 месяцев вперед, продажи пошли вверх.

Созданы престижные нетворк-площадки в формате offline-мероприятий для разных сфер бизнеса.

B2B-аудитория получает пользу и удовольствие

от участия в уникальных событиях. Размещение на обложках журнала раскуплено на 6 месяцев вперед, продажи пошли вверх.

Цифры

Бизнес-результаты

63%

фактическое прибытие гостей на мероприятия

раза рост клиентской базы

2,5

Х6

рост продаж

70%

кликабельность сообщений в WhatsApp

73,2%

регистраций на мероприятие

49,5%

открываемость писем

Маркетинговые результаты

Хотим также

Фото с мероприятий

На мероприятии представили пьесу о красноярских бизнес-леди и реальные истории их профессионального пути. Каждая участница могла стать моделью на фотосессии и показе регионального дизайнера. Неформальная обстановка, обмен опытом, новые деловые связи, заряд женской энергией.

Фото с мероприятий

Мероприятие объединило предпринимателей и их семьи, это отличная возможность для активного семейного отдыха и расширения круга общения между семьями предпринимателей в бизнес сообществе.

Фото с мероприятий

Общественное признание — сильная мотивация для продвижения своего бизнеса. Премию получили лучшие из лучших в 14 номинациях из разных сфер бизнеса. Мероприятие посетило 700 собственников и руководителей бизнеса, представителей политики и культуры.

Аудитория издания

Аудитория состояла из мужчин и женщин

Мы привлекли и маркетологов (ЛПР) с разным бэкграундом и уровнем экспертизы, но принимающих решение об информировании руководства о проходящих в регионе мероприятиях.

Руководители высшего звена и собственники компаний среднего, крупного и малого бизнеса региона

Руководители филиалов крупных федеральных и иностранных компаний

Чиновники городской и краевой администраций, депутаты

Руководители отделов компаний, ведущие специалисты

в возрасте от 25 лет, преимущественно семейных со средним доходом (44%) и выше среднего (29%).

Подход к работе

Был выбран комплекс маркетинговых инструментов и каналов, который дополнял друг друга и усиливал

#01

Инструменты

Автоматизированный CRM-маркетинг
E-mail и мессенджер маркетинг
Offline-мероприятия

#02

Каналы коммуникации

Интерактивные страницы Landing Pages
E-mail-рассылка
Мессенджер-рассылки
Календарь мероприятий
Форма электронной регистрации для гостей с получением индивидуальных кодов+офферту на приглашение 1 гостя (коллеги или партнера по бизнесу)

Видео

Маркетинговые цели

Точечный захват внимания аудитории

Ставка на системный маркетинг в основе которого лежит АВМ-стратегия, что позволит сосредоточиться на конкретных компаниях и их индивидуальных потребностях

Увеличение продаж

Выстроить грамотный, глубинный, системный маркетинг с целью занять топовые позиции в бизнес-сообществе ключевых персон региона

Глубинная проработка CJM

Создание вовлекающих и продающих воронок в двух основных каналах коммуникации персонализированных мессенджер и E-mail рассылках

Качественная проработка контента в рассылках

Повысить ценность предлагаемых услуг, создать глубокое погружение клиентов в предоставляемый контент при чтении

Автоматизация CRM-маркетинг

Структурированная и регулярную работа, а также бесшовная интеграция с базами регистраций на мероприятиях

Выход на новый уровень

Повысить уровень event-маркетинга для повышения статуса СМИ и для привлечения новых B2B-партнеров

Интеграция цифровых платформ

Автоматизировать сервисную отправку сообщений, что обеспечит бесперебойный поток коммуникации с аудиторией и повысить уровень вовлеченности

Мы в СМИ

06.06.2024

Красноярское агентство digital-маркетинга стало призером международного конкурса

В своей номинации компания уступила лишь крупным федеральным игрокам....

11.09.2024

Кейс KEYNEX и «Делового квартала»:
как грамотно применять
В2В-маркетинг для медиасферы

В период 2021−2022 гг. медиапотребление выросло рекордным образом. Произошло сжатие рынка классических печатных СМИ...

01.10.2024

KEYNEX: Задаем новый уровень вашему бизнесу

Учредитель и руководитель агентства ключевых коммуникаций KEYNEX Марина Сергеева считает, что в маркетинге нужно мыслить на перспективу....

После отправки заявки:

Обозначим примерную стоимость и сроки

Поделимся экспертизой по вашему проекту

Подготовим предложение после консультации

Телефон:

8 903 920 00 19

E-mail:

info@keynex.ru

Оставьте заявку на консультацию